过去几年间，国内二手电商战场可谓上演着贴身肉搏。

玩家们不断入侵着彼此的城池，试图以此突围之际，闲鱼作为赛道的“头号玩家”，显得不慌不忙。

然而，随着市场竞争语境更迭，即便是坐拥5亿用户的闲鱼，似乎亦流露出一丝焦虑。

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闲鱼不装了

2018年底，闲鱼创始人处端瞥着硝烟弥漫的战场，许诺：“闲鱼具体盈利模式不便透露，但一定不会收取交易佣金。”

彼时，此话有如一剑封喉，让竞争者无从接招。

毕竟背靠阿里的闲鱼，既享受着淘系生态所供给的源源不断的用户和流量，亦能通过淘宝为二手商品来源背书，强化用户心智，因而有着不抽佣的“底气”。相比之下，赛道内的诸位玩家显然没有这么雄厚的背景。

换言之，在当时看来，闲鱼作为赛道内的“头号玩家”，越是“躺平”，其他玩家就越恐慌。当闲鱼不紧不慢地将不抽佣的“行规”定下，赛道亦步入了洗牌时刻——其他玩家若是咬牙遵守，便会跌入闲鱼所布下的盈利圈套，被漫长的生存战所拖垮，一众二手玩家只能被逼上梁山，寻找各自的生存之道。

转转就是其中的典型。一开始，转转和闲鱼一样，选择以C2C模式作为主攻方向。而2018年，转转开始朝向C2B2C模式转舵，并试图在垂类二手市场攫取增量。诸多尝试之后，转转最终将重心放在3C领域，完善平台验机、回收、到自营的闭环，一步一步在泥泞中探寻着变现的可能。

去年末，转转举办了品牌升级发布会，再度端出了自己的新故事：转转不再是一家互联网电商公司，而是一家循环经济产业公司。显然，转转的频繁“折腾”并非无中生有，而是映射出二手电商生意的艰辛。

一个业内人士指出：二手交易平台之所以没能搭上互联网行业“爆炸式增长”的快车，很大程度上源于二手市场特性的束缚。

一方面，二手交易对用户信任度、耐心等方面的要求颇高，其接受度亦受制于用户的消费观念，因此二手市场想要扩张，必将经历漫长的用户教化过程，无法一蹴而就。

一个简单的例子，过去几年间，“Vintage”在高线城市的年轻人群中不断蔓延，越来越多的年轻人在略写残旧的中古物件中寻找过去的温度。相比之下，低线城市的用户对二手物品普遍抱有先入为主偏见，在他们的字典里，“淘二手”往往会被认为是掉价、丢人的代名词——即便家里有闲置物品，第一时间想到的也是送给亲戚朋友，而非挂到闲置交易平台。

另一方面，尽管国内二手市场已然形成一定规模，但尚未形成稳定、可持续的商业模式，以至于赛道玩家们近些年摸索出了C2C、C2B、B2C、C2B2C等五花八门的打法。

然而，即便如此，至今仍没有哪一种商业模式能够在战场上称王称霸，纵使是稳居头部的闲鱼，亦在不断调整着自身的步调。

过去，闲鱼高举C2C大旗，官方甚至会下场打压所谓的职业卖家，而当下，闲鱼业务模式已逐渐转向“C2X”，引入大量商家与中介服务商，对职业卖家亦愈发宽容。相比业务模式的更迭，闲鱼的商业化进程显得较为缓慢，尤其是在同行疯狂求变之时，背靠阿里的闲鱼颇有“躺平”的姿态。

只是，闲鱼的好日子，似乎就要到头了。今年3月，阿里“1+6+N”组织架构调整落地，六大业务集团独立运营且自负盈亏。在此背景下，归属于淘天集团的闲鱼，必然要重新考虑其所处的身位及商业模式——既需寻找盈利的可能性，亦需进一步增强其竞争力。

而重压之下的闲鱼，亦违背了“绝不收取交易佣金”的承诺。